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三季度港美股双失神 互联网券商如何脱离靠天吃饭?

时间:2019-12-03 04:23作者:admin打印字号:

  原标题:三季度港美股双失神 互联网券商如何脱离“靠天吃饭”?

  所以/文

  金融“互联网化”早已不是什么稀奇事,而互联网券商的兴首则开辟了一个新阵地,尤其是互联网券商登陆资本市场后,走业格局日渐形成。

  在经历了全球经济弱势,港美股相对矮迷的三季度之后,近期,包括中信等多家券商策略会都开释出海外资产配置将回稳的信号。面对瞬休万变的走情,如何做好牛市赢利,熊市不亏是互联网券商仍需解决的课题。

  港美股市场的冰与火

  互联网券商内心上仍是券商,根基是经纪营业。从传统券商的发展来望,牛市营业多,经纪营业佣金就多,券商的业绩就好了,熊市反之。

  原形上,业绩与市场休休有关在互联网券商身上也有所表现,时至季报发布的节点,先望望今年三季度市场外现情况。

  港股在今年三季度交出近年来最差收获单,当季度恒生指数跌超2400点,跌幅达8.58%,是2015年四季度以来外现最差的季度。走情欠安,成交量也展现下滑。同期恒生指数总成交金额为49959亿港元,为2017年三季度以来成交金额最矮的季度。

  美股固然集体照样取得上涨港台最快开奖现场报码,但三季度的涨幅和营业量较前两个季度清晰消极港台最快开奖现场报码,道琼斯指数三季度涨幅缩短至1.19%港台最快开奖现场报码,成交量为166.04亿。

  港股量价缩水,美股外现不敷预期,无疑给券商的营业开展带来极大挑衅,同时也正是市场考验一家券商实力的时候。在顺势的时候,券商营业水涨船高,往往分不出谁高谁矮。然而在二级市场云云震动较大的周期走业,走情矮迷之时能不及守住,才是一个券商能否永远做大做强的根本。正所谓牛市里股神满天飞,熊市里能守住的却极少,而后者才是真本事。

  赓续添码科研投入

  握紧“高质量客群”

  从整个券商走业上望,尽管转折此前“望市场脸色”、“靠天吃饭”的难度不幼,但越来越多券商已经最先走动。传统券商纷纷添紧组织金融科技,而从一路先就以科技为抓手的互联网券商,更是添码科技人才投入和产品建设,开拓新添收营业,在脱离“靠天吃饭”的道路上好似走得更早更快些。

  这其中,尤以富途证券为代外的个别优质券商标的,在复杂厉峻的市场环境中逐渐脱颖而出。

  11月22日,富途证券发布今年三季度财报。数据表现,其营收和总营业量在第三季度均实现同比双添长。当季营收达2.543亿港元(3240万美元),同比添长12.8%,总营业量达2109亿港元,同比添长5.5%。

  尽管宏不悦目环境的疲弱和市场的不确定性为集体走业的营业带来不幼的挑衅,但是富途照样保持强劲的获客能力和客户资产流入。这也是富途三季度财报的最大亮点。

  财报表现,港股市场的营业量约占富途客户总营业量的一半,但以前文分析中可望出,三季度的港股市场在全球主要营业市场中外现并不尽如人意,量价缩水,市场赓续矮迷。而富途却在这一背景之下外现出相等强劲的净资产流入,期末客户资产攀升至723亿港元,同比添长33.3%,环比添长6%,当季客户净资产流入高达57亿港元。

  对于客户资产赓续添长的因为,花旗在此前的研报中给出了一个答案。花旗认为,富途证券拥有比同走更高质量的客户群,其客户主要是大多裕如阶层及年轻一代(平均年龄35岁),其中44%在互联网走业或金融走业做事,截至2019年一季度富途客户户均资产为5.3万美元。而在最新的财报中,三季度富途客户户均资产在5.2万美元。

  隐微,富途证券表现出更好的客户群货币化能力,其客户平均佣金收好及平均收好都较高。

  那么富途证券为何能够获取和留住这么多高质量的客户呢?也许能够从研发投入追求答案。分歧于其他券商,富途相等偏重科研投入,仅三季度的研发费用就高达7090万港元(900万美元),同比添长77.3%。正是基于对科研的赓续投入,富途的平台和产品得以赓续更新迭代,在产品体验上遥遥领先于其他券商。

  另外,花旗研报指出,这主要归因于其迥异化的获客模式。除传统获客手段外,富途证券还议决与其主要股东:腾讯、红杉资本、经纬等配相符,为他们投资的多多上市公司或非上市企业独角兽挑供ESOP、IPO分销等企业服务,由此获得更添优质、高粘性的客户。2018年,ESOP服务为富途贡献了18%的新客户。

  率先辈军财富管理

  C端&B端营业“双生花”

  除了用产品赓续吸引高质量的客户,富途还在经纪营业的基础上,积极追求组织新的营业。

  尤其在C端,随着国民理财认识的赓续添强,单一的功能和服务已经难以已足国人海外资产配置的需要。

  富途正是瞄准这暂时机,于今年三季度正式上线了财富管理产品:富途基金宝,迈出了组织财富管理营业的第一步。

  该产品涵盖货币基金(富途现金宝)、债券基金、股票基金三栽基金类型,声援申赎0费率。投资者不光能够在平台上购买固收类和权好类基金产品,还能够迅速赎回基金资金用于股票营业,实现基金账户和证券经纪账户无缝打通。愈添雄厚的产品类型为投资者挑供了分歧层次的投资选择。

  截至9月30日,即富途基金宝正式上线后的一个月,其累计资产周围已超过30亿港元。

  富途财富管理营业的添长,正好验证了互联网券商在证券营业的基础上进走横向延迟的可走性,异日其还将拓展到期货、外汇、债券等其他金融衍生品周围,进一步雄厚自己“货架”。

  除了财富管理营业的组织,富途在B端营业的组织同样敏锐——从新经济企业需要切入,挑供IPO分销及ESOP管理等企业营业。

  自二季度推出“富途安详(FUTU I&E)”企业服务品牌之后,富途B端营业成长更添迅猛。三季度,以企业服务营业为主的其他收好同期添幅高达39.3%,其中ESOP客戶新添17家,累计客户数达56家,IPO分销营业客户数累计达28家,在新兴B端企业中遥遥领先。异日随着新经济趋势愈演愈烈,这一块营业或将迎来更大上起飞间。

  复杂多变的宏不悦目经济环境,对于互联网券商无疑是一栽挑衅,但在挑衅之余,亦是实力券商兴首的另一个新机遇。关键是,互联网券商答该如何在反势中积极组织,往变革产品和营业,抓住中央客户。在这一点上,富途也许给出了一个令人舒坦的答案。

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义务编辑:王帅

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